Corso On-line - OTTIMIZZARE LA PRESENZA A FIERE E MANIFESTAZIONI INTERNAZIONALI DALLE ATTIVITÀ PRELIMINARI ALLA GESTIONE DEL POST-EVENTO

Descrizione iniziativa

Corso on-line

OTTIMIZZARE LA PRESENZA A FIERE E MANIFESTAZIONI INTERNAZIONALI DALLE ATTIVITÀ PRELIMINARI ALLA GESTIONE DEL POST-EVENTO

 11 settembre 2024 | h. 09.00 - h.17.00

Per ottenere i migliori risultati dalla partecipazione ad un evento fieristico è fondamentale condurre una serie di attività preparatorie, nonché saper gestire gli incontri con potenziali clienti e visitatori e, successivamente, mettere a frutto i contatti raccolti al fine di trasformarli in solidi rapporti di business.

Nell’ambito di PublishinPiemonte è in fase di programmazione la presenza ad alcuni eventi internazionali, che si terranno in Italia e all’estero nel periodo 2024-2025. A questo proposto, Ceipiemonte ha progettato un intervento formativo on line, dedicato esclusivamente alle aziende piemontesi iscritte al Progetto PublishInPiemonte, che ha come obiettivo quello di:

• offrire ai partecipanti gli strumenti utili per mettere a fuoco la gestione delle fasi di preparazione, partecipazione agli eventi e follow up successivo alla fiera;
• sfruttare al meglio le occasioni di incontro con clienti, potenziali partner e prospect per sviluppare successive opportunità di business.

Il Programma della giornata prevede l’approfondimento delle seguenti tematiche:

• La fiera come strumento di marketing e vendita
• L’organizzazione della partecipazione alla fiera: attività e cronoprogramma
• Le azioni di promozione da realizzare prima dell’evento
• Come costruire una agenda di appuntamenti in fiera: l’apertura dei contatti con il metodo sales funnel
• La gestione dell’evento: attività e strumenti da creare
• Come gestire il contatto con potenziali prospect e visitatori
• La gestione dei b2b in fiera: conduzione efficace del confronto,
• Le esigenze dei buyers e le modalità di scelta/valutazione di un nuovo fornitore
• La struttura di un incontro B2B: fasi, tempi e modalità attuative
• La preparazione dell’incontro: studio del profilo del buyer, definizione degli obiettivi e della strategia di approccio
• La preparazione dei materiali di comunicazione: Presentazione aziendale, catalogo, schede tecniche, listino prezzi
• Le modalità per aprire efficacemente l’incontro
• La gestione dell’incontro con il buyer: regole di comportamento, suggerimenti utili ed errori da evitare
• Le metodologie per il follow up della fiera: fasi, tempi ed azioni da condurre
• Errori da evitare e consigli utili 

Relatore: Dott Gianfranco Lai - Docente e Consulente senior Ceipiemonte di Marketing Internazionale e Export Management; in oltre 25 anni di attività ha effettuato numerosi interventi presso imprese industriali e di servizi, in Italia ed all’estero. E’ specializzato nella pianificazione strategica e commerciale, nell’organizzazione aziendale per l’export e nella conduzione di attività commerciali e promozionali internazionali.

Svolgimento: on-line - piattaforma Zoom
Date e orario: 11 settembre | h.9.00 - h.17.00
Scadenza adesioni: 9 settembre 

La partecipazione all’incontro è gratuita. L’iniziativa rientra nel Progetto PublishInPiemonte, finanziato dalla Camera di commercio di Torino e gestito dal Ceipiemonte.

Informazioni

• Corso di formazione "OTTIMIZZARE LA PRESENZA A FIERE E MANIFESTAZIONI INTERNAZIONALI"
  Maddalena Covello | Senior Specialist - Customised and Financed Training
  Email: maddalena.covello@centroestero.org | Tel. +39 011 6700669 
  
• Attività e servizi Progetto PublishInPiemonte
  Aida Shiroka | Project Manager – International Tenders and Publishing
  Email: aida.shiroka@centroestero.org | Tel. +39 011 6700642